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盛田昭夫的创业经验让我们认识到:创新活动不是天才所特有的。它不是我们可以在管理学校学到的技巧。它是人类面对危机和挑战时的正常反应。给企业造成最大威胁的不是竞争,而是日益发展的官僚机构和自我满足。要想使企业保持高速创新,你就要意识到这些内在的威胁并要懂得如何化解这些威胁。在生意中,我们最好的伙伴就是我们的顾客。他们比任何的市场研究人员和顾问都更加了解市场,而且我们在他们身上的开支也比较少。他们会告诉你他们真正需要什么,他们会花钱买什么样的产品和他们希望产品是怎样运给他们的。我们需要同顾客们一起来制定我们的企业战略。作为一位大学教师,向残障教学的专业领域挑战,并不是麦塞以为自己惟一能做到的,他一直也涉足其他方面,比如农场经营。他有一个小规模的农场。有好几年的时间,他白天教书,晚上经营农场。但他越来越热衷于成为一个农民企业主,于是开始扩充营业。刚开始,资金取得较容易,信用很好。但一再扩充之后,财务危机便越陷越深,出资人一察觉到麦塞的财务困难便立刻停止给他贷款,情况岌岌可危,而他却一筹莫展——直到一个黑夜里,他和一群亡命之徒协定去赚些“容易”钱。在这次可怕的意外中,麦塞在绝望中做出的不当行为不但赔上辛苦得来的成就,一家人虽不富有却令人尊敬的生活方式也毁于一旦。澳门贵宾会官网平台“按照士兵法案,我在明尼苏达州读的大学。在上大学期间,我创办了一家属于自己的公司,但是我没有办好。我当时想,跟大公司一起工作可能会更安全点。因为我是在农场里长大的,觉得食物和谷物是个很好的匹配,所以我去了通用磨坊公司,加入了这个公司的出纳员队伍。我做了好几年的查账员,直到有一次我接受了一份谁都不愿意干的差事才结束。那就是从在费城做斯利姆?吉姆(Slim Jim)开始的,其实这是一个肉食快餐的品牌。我实际上只是当时来自通用磨坊公司准备派出接收斯利姆?吉姆这项工作的其中一员,他们面试了若干人,让他们接任这一工作,最后还是我接受了。这个小公司位于费城的贫民窟,根本没有人想去那个地区,因为太不安全了。实际上,在那儿的第一天夜里,我刚要试图进入我那小汽车的时候,就被人抢劫了,当时车就停在离前门30英尺的地方。无论如何,我做斯利姆?吉姆就是这样开始的。我加入了这支队伍,并且担任管理人员兼主要财务领导。”

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因此很明显看出:要获得创办企业的资金,不要将时间浪费在劝说银行人员或权益投资者身上。另一方面,必要时,大多数人都能从自己的信誉卡上筹集出14 000美元,所以,要获得创办企业的基本资金并不是一大障碍。实际上,世界上有很多成功的公司是靠10 000左右美元的资金建立起来的。为了阐明这一点,下面是20家步步为营的创业公司来自同一家调查公司INC创始资金的细目:在这个问题上,以我的经验来看,没有人比克里斯?齐美尔懂得更多。几年前我第一次见到他的时候,他就已经投身于这一事业好几年了。他将其称之为“肯塔基公司——创造创业型经济。”当他发表关于在这个蓝草之州发展创业型经济的令人信服的演说时,正处于创业高峰。根据KSTC的研究,肯塔基州过去(现在很多领域仍然存在)许多主要的创业指数都很低。比如说,在美国的50个州中,肯塔基州一些主要创业指数的排名为:和那些不能再作为企业文化的无稽之谈(用华丽词藻点缀的任务报告等)相比,在50年的时间里,竟然没有一个人将国际商用机器公司的企业理念记录成册。1963年,在他父亲成立公司半个世纪后,小托马斯?约翰?沃森第一次把公司的企业理念记录成册。这本33页小册子名叫《商业和它的理念——国际商用机器公司建立的理念基础》(顺便说一下,这本小册子可以同松下幸之助的23页的小册子相媲美)。澳门贵宾会官网平台“我的将来似乎总是在很远的前方。我在公司里确实没有为自己制定一个计划或者时间安排。我看到企业无限期地发展着。在那段时间我过得很快乐,公司发展得很好,人们干得也很好,许多公司都问我有没有兴趣出售我的股份。当时我是最大的股东。我们要把企业卖掉吗?我对这件事确实一点兴趣都没有,因为我在那段艰难的日子里,已经跨过了很多‘桥’,修好了所有的‘堤’,而它现在运行得很好,我总想:‘嗯,这种发展势头太好了。’人们就问:‘你为什么不退下来享受时光呢?’我就会这样回答他们:‘为什么要卖掉呢?过去的十八年是我生命里最快乐的日子。和打高尔夫球相比,我更喜欢做这样的工作。这就是生活的激情所在。’但是董事会的人鼓励我为企业考虑一个投资退出战略。对这个建议,我考虑了很多次,考虑的越多,就越觉得我只有寻求一个很明确的投资退出战略,才算对我公司的员工们和股东们真正的公平,所以我说:‘好吧,我会制定一个投资退出战略。’当时,康格拉公司是多年来一直想购买我们股份的企业之一,而且一直持续了五年。他们公司有个经营理念,就是让各个分公司独立经营,我们将其称为IOCs。这种理念允许我们作为独立的公司实体运行,这对于我们来说至关重要。这样,公司可以存活下去,发展得很好,而且如果它们真的给予我们很大的自主权的话,我想我的员工们也会为此感到很高兴的。我们可以作为独立运行的公司经营,而且我们也确信,事实肯定会是这样发展的。”

“我只是想这点小差事可以让孩子们忙一阵,不再胡想,况且自己也很快就厌倦于烹调以及清扫房子,一点也没料到那个夏天会有这么多和整修草坪有关的工作可以做。而接下来我就有较多时间去思索,并做出些实际的构想。不管如何,我们做了些副业。很多雇主是退休的人或是老太太,我们认为这类型的雇主要比那些有钱的医生和律师好。医生和律师太挑剔,而我们又不是很懂园艺,在这样的情况下,可能老太太比较会容忍我们的外行。说实在的,我之所以会那么想,是因为孩子们没一点概念,要让他们修整草坪也颇为难。他们理所当然要做我的双眼,而早在我目不能视时,就这么做了。然后就有雇主询‘能不能帮我修剪灌木?’之类的事,我回答当然好。虽然以前没做过也要做,必须读资料学习怎么做,之后这样的事变得理所当然。我们第一年的总收入是5 400美元。”松下幸之助告诫他的员工们要永远记住两点:顾客的真正需求和生产最好的产品来满足顾客的需求。所以,我们认为松下先生会赞同我们把竞争标准定义为市场需求和竞争位置。要想做出正确的市场选择,我们就要满足顾客和可能成为我们顾客的人们的需求。要想选择最佳的竞争位置,我们就需要对竞争对手了如指掌。简单地说,我们需要了解关于顾客和竞争对手的一切内情,包括内容、时间、地点和价格。在一次无聊、漫长的飞行旅途中,坐在我旁边的一位创业家对这两个标准的作用进行了十分清晰的阐述。那是在由斯德哥尔摩去纽约的航班上,邻座的瑞典科学家给我讲述了他的生平:“目前我住在佛罗里达,过去是施贵宝制药公司(Squibb Pharmaceutical)研发(R D)部经理,我在他们设在新泽西的劳伦斯威尔的总部工作。多年来,我看到施贵宝公司于认为某些市场需求不大而放弃了许多产品的生产,之后我就离职创办了自己的小型医药公司……”啊,实在太好了!我不禁朝他挪了挪身子:“你已经引起了我的兴趣,愿闻其详。”他接着给我讲述了一个应用市场需求/竞争位次观点的创业实例。麦肯拜克总裁的答案是:“哦,这并不复杂。使公司具有创业精神的关键就是,要想让员工们具有责任感,我们首先要给予他们承诺。”林肯电器公司是付给工人最高薪水的公司,而且它40年都没有解雇过一名员工。林肯电器公司总裁的薪水只是工人平均工资的5~6倍,这远远低于德国和日本大公司总裁的工资,这个比率对于其他位于《财富》1 000强之列的美国公司总裁们的150:1的比率是微不足道的。

以下的表格可以用来评估市场和产品这两个标准的等级。尽管创业家们不喜欢使用矩阵和表格,但是,这个表格为我们提供了简单的清晰可见的评估产品的方法。换句话说,它会帮助你选择成功的“市场和产品”战略。回忆一下本书的第一部分,每一个象限都代表了一个特定的市场和产品位置。在不同的象限,提高我们的市场和产品位置的措施也不同。总体目标是向上向右移动,也就是朝更大的市场和更高的竞争位置发展。欢迎来到莎美娜?霍恩的世界,她是公共关系(PR)行业的一名年轻奇才。霍恩在20多岁的时候就创立了霍恩集团。在不到10年的时间里,它已是世界上发展最快的PR代理之一。在旧金山和波士顿设有办事处,在欧洲、亚洲与多家代理有合作关系。霍恩集团是一个完全新型企业——“新经济”PR企业的高速、创新的例子。它喜欢用的注册的服务标志是“E-PR”,这提醒你,它是一个完全服务于新兴的电子服务行业的企业。索尼公司的第一个高科技产品是在1950年投入市场的。盛田昭夫希望公司能够快速进步,生产出一些更精密复杂的产品。他十分热衷于生产磁带。他分析说,至少可以把磁带当作课堂教学用具卖给教育部。但是在找原材料的时候,他们又遇到了一个难题——日本没有制作磁带所必需的塑料。盛田昭夫和同事们用玻璃纸作替代品,但是失败了。然后,他们又用新闻纸试验,发现它的性能还比较稳定。就这样,他们趴在地上,把报纸剪成长条,然后涂上他们在当地药店找到的铁的氧化物。你瞧,这个东西就可以录下声音了!1956年,在他们忙碌了15年之后,这个以前鲜为人知的日本小公司已经从一个用新闻纸制造磁带的公司发展成了商用机器公司最大的电脑磁带供应商。“事实上,我并没有那么多钱。我家里有3 5000美元,而家里的财产价值大约仅有7 000美元。于是我就去了一家银行,他们问我家里有哪些值钱的东西。我告诉了他。接着他又问:‘这就是你所拥有的一切吗?你有没有割草机、两轮手推车或其他别的什么东西吗’?其实我已经把孩子将来上大学的教育基金和我妻子的计划保险金以及任何有价值的东西都拿来使用了,但是我还是对他说:‘是的,我还有一台割草机。’他就说:‘在哪儿呢?我想看一下。’他果真要看那台割草机!我简直不敢相信自己的耳朵。我就说:‘如果你真的想看,那就去吧,就在房子的下面。那是一台用过的Toro式割草机。’但是,这个担任北加利福尼亚州罗列(Raleigh)市一家新开的小银行总裁杰克?哈里斯(Jack Harris)还是决定,在我们及我们公司的发展前景上赌上一把,于是,他把钱贷给了我和其他两个分担股权的合作伙伴。实际上,我还为我的一位合作伙伴联署签名。”

你的国家知道做些什么以及如何做到这一点吗?你的国家有目标明确的战略和高水平的文化吗?世界上一些国家当然有,可是不幸的是,大多数人民和他们的政府没有完整的民族使命感。对于其中的两个基本变量:使命感是什么和如何产生使命感,它们或者缺少一个,或者两个都不具备。从某种程度上来讲,它们的经济战略确实存在,但是既不明智,也没有核心。相反,它仅仅向大家象征性地承诺些东西,而且还带有大量动听的政治辞藻。只有天知道现有的在国内大肆宣扬的那些文化和价值观念来自哪儿,而且这些文化和观念跟实现国家的经济战略没有任何关系。如果你觉得这听起来不是很熟悉的话,那么你最好尽快让你的国家得到这一信息。创造强烈而又具有竞争力的使命感确实是进入21世纪赢家圈子的重要一步。首先,作为创业家,你必须亲自回答这个问题,不可由他人代替你回答。这实际上是在回答“如何发展企业?”。这个答案会决定什么重要事情需要做和你对顾客和产品的态度。同时,这个答案也阐明了公司的长远使命。你选择的价值应该基于以下两大标准:“什么行为会带来竞争优势,什么行为人人必须遵守?”以下是你在建立创业价值时,必须遵循的两大标准。澳门贵宾会官网平台“在肯塔基科学技术公司,我们精心地为创业精神下了定义,试图向政府官员说明。我们现行的最有效的定义就是‘对产生创新性创造的新想法的无止境的追求’。从这个定义中,你可以得出很重要的几点。一个就是当创业家们认识到当前的障碍以及存在的问题时,他们不会被其束缚。从一开始,他们就不让这些问题把自己击垮。另外一点就是创业家或者创业组织不仅仅追求新想法,更重要的是他们还要创造出什么东西才行。不管是在一个公司的现行的发展中,还是在创造一个全新企业的过程中,这都是一个值得特别指出的观念。这个定义最重要的部分就在于它强调‘要创造新事物’!众所周知,你可能是个有创造力的人,但是你不一定能创造出东西。但是我们还必须向大家,尤其是公共部门做出强调的是,这个定义并不局限于那些创办新公司的群体。创造创业型经济需要全社会所有机构和所有企业共同努力,争取在管理过程中变得更有创造力。”

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